Ratgeber: Souveräne Verhandlungen
Dieses Buch zeigt Ihnen zunächst die Fakten, wie Sie Verhandlungen richtig vorbereiten und Inhalte überzeugend vermitteln. Dann geht es um die "Soft Skills", wie zum Beispiel Körpersprache. Abgerundet wird der Band mit neuen Erkenntnissen zu interkultureller Kommunikation und virtuellen Konferenzen.
Lieferumfang: 1 Fachbuch DIN A5, 134 Seiten
Autoren: Christina Gieltowski, Wolfgang A. Schmid u.a.
Praktische Übungen für Ihre nächsten Konferenzen und Anregungen für erfolgreiche Verhandlungen!
Warum enden Verhandlungsgespräche so oft eher in unschönen Streitigkeiten als in konstruktiven Lösungen? Und weshalb lässt man sich in Verhandlungen häufig aus dem Konzept bringen und erreicht seine Ziele nicht?
Jeder dieser Aspekte kann durch die richtige Vorbereitung und durchdachte Teilnehmeranalyse gesteuert werden.
Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, wie Sie
- gezielte Verhandlungstaktiken als wesentliche Erfolgsfaktoren einsetzen können,
- Inhalte überzeugend darstellen und vermitteln,
- die richtigen Fragen stellen,
- Körpersprache wahrnehmen und einsetzen,
- Manipulationen erkennen und abwehren,
- internationalen Verhandlungssituationen nicht blauäugig, sondern im Gegenteil gut vorbereitet gegenübertreten.
Kundenmeinung
"Es gibt gute und schlechte Verhandlungen. Ich habe das bisher vor allem der Tagesform der Teilnehmer zugeschrieben. Außerdem braucht man ein wenig Glück für eine erfolgreiche Verhandlung. Von der nötigen Portion Glück bin ich immer noch überzeugt, aber dass man punktgenau trainieren und vorbereiten kann, das hätte ich nicht gedacht! Ich empfehle Ihnen diese Lektüre nachdrücklich - Sie können nur davon profitieren."
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